Come ottenere autorevolezza e seguito senza avere un blog

Qualche giorno fa Bob Woods ha scritto un interessante articolo su LinkedIn Pulse riguardante il Social Selling, ovvero, l’attività che molti svolgono sui social network per accresce la propria reputazione e i propri contatti nel tentativo di trovare nuovi potenziali clienti. Una delle pratiche più efficaci in questo tipo di attività consiste nel pubblicare contenuti interessanti e di valore per il pubblico che vuoi intercettare e da cui farti seguire. Attraverso questi, chi ti legge, è in grado di comprendere quali siano le tue competenze, il tuo livello di preparazione e la tua capacità relazionale.

Come ho potuto notare ai corsi e nelle consulenze, la creazione di contenuti è il più grande ostacolo per chi voglia impegnarsi in un’opera di Personal Branding. Alcuni hanno blocchi e paure del confronto con altri. Non si sentono adeguati e temono chi li potrebbe criticare. In altri casi il limite è costituito dall’incapacità di comunicare adeguatamente e di trovare buone idee per scrivere un post. Il tempo per ideare e scrivere, anche se spesso questa è una vera e propria scusa, a volte non si trova per i mille impegni che opprimono un professionista.

La soluzione a questa mancanza ci viene data da Bob Woods:

“In poche parole, un “unPublisher” è un uomo d’affari (addetto alle vendite, marketing, social seller, ecc), che attivamente condivide gli articoli pubblicati da altre fonti su varie piattaforme sociali, tra cui, e soprattutto, su LinkedIn. Ho sottolineato “attivamente”, in quanto è fondamentale per questa strategia”.

Essere attivi nelle condivisioni è fondamentale. Alcuni condividono l’URL di un post senza aggiungere nulla. Non si prendono nemmeno la briga di copiare e incollare il titolo. Questa modalità mette ampiamente in evidenza quanto siano scarse la capacità di creare interazioni e di trasmettere la propria personalità e le proprie competenze. Per quel che mi riguarda, è un attività che consiglio di evitare.

L’obiettivo di chi condivide deve essere quello di fornire valore alle persone collegate e deve soddisfare questi tre requisiti:

1. Essere rilevante per le proprie connessioni e far emergere le competenze di auto apprendimento e la capacità di essere sempre informato sulle novità di settore
2. Cercare di contribuire al post con contenuti aggiuntivi che espandano e migliorino l’articolo originale, come:
   – Evidenziare il punto principale del post
   – Riassumere brevemente il contenuto per chi non lo voglia approfondire
   – “Sfidare” l’autore traendo conclusioni diverse e muovendo critiche (quando possibile e qualora si rendesse necessario)
3. È necessario rispondere ai commenti in modo pacato e autorevole citando il riferimento alla persona a cui si rivolge la risposta e inserire il nome dell’autore (quando questi sia menzionabile o “taggabile”) in modo che possa intervenire a commentare, ringraziare ecc.

Nella condivisione bisogna essere attenti alle fonti e alla veridicità del contenuto. L’atto di ripubblicare una notizia significa metterci la faccia. È intuitivo che mettere la faccia su una notizia che si rivelasse infondata o lacunosa danneggerebbe anche te.
Fatta con i dovuti modi, la content curation può aumentare in maniera sensibile il tuo valore percepito e la tua capacità di relazione con chi ti segue. In alcuni casi funziona anche di più di pubblicare post noiosi e banali sul blog. Ricordo che l’obiettivo del Personal Branding è accrescere il proprio valore fornendo valore. Nella condivisione ben ponderata e integrata dai propri commenti questo si verifica sempre.